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除了京东淘宝下乡开店,小米实体店开放加盟扩张

   
来自:家电圈 发布日期:2017-7-14 8:13:20
以粉丝运营著称的小米,进军家电行业,总是会引关注和热议。比如说,前几年小米的空气净化器、电饭煲和净水器。
    以粉丝运营著称的小米,进军家电行业,总是会引关注和热议。比如说,前几年小米的空气净化器、电饭煲和净水器。最近,则是小米的空调业务,还未上市就受到热议。这一点,跟格力手机的市场局面,颇为相似。
    其实,对于家电产业的众多企业来说,虽然对小米从手机跨界进军家电保持关注,但是并不担心小米真的可以冲击现有家电产业格局。然而,真正让家电企业和产业关注的,倒是一直在低调推进的小米线下实体店计划。
    对于小米旗下的生态链企业各种高调新品上市发布,小米线下实体店扩张和布局却静悄悄。除了大家所熟知的“小米之家”这种大城市的旗舰店,还有大量的县镇小米专营店,并开放加盟试水,未来将会吸纳更多县城经销商的加盟,才能谋求更快的发展。
    今年初,小米科技创始人雷军首次对外披露要在未来3年开1000家小米之家线下旗舰店,面积在300-500平方米不等。截止6月底,这一数量为137家,虽然距离1000家目标仍然有不少的差距。但是作为雷军亲自在抓的线下通路建设,后期速度显然会加快。而且这将是小米再造的战略新支点。
    其实除了大家所熟悉的小米之家旗舰店这种形态外,同时还在进行小米专卖店和小米小店的拓展和布局。知情人士透露,目前小米专卖店已经开始大规模在全国铺开,主要是开设在一些地级市,省会城市主要还是以小米之家为主。同时,小米加盟店是今年才开始试水的,主要是针对县级市场。此外还有小米小店的模式,针对更细化的乡镇市场。
    此前京东就在县城建立京东帮,同时又于去年启动1万家京东家电专营店计划。而淘宝则在全国县镇市场直接建立淘宝线下店。由此来看,小米的线下通道更为丰富,包括省会城市和副省级城市的小米之家,以及地级市的小米专卖店、县级市的小米加盟店,还有县镇市场的小米小家等多种模式。又根据规模和城市不同,分为直营和加盟。
    目前小米专卖店还是小米安排店长在主导整个门店运营;而小米加盟店目前还在试水,并没有完全放开,这个将是以各地强势的商业零售商为主。小米最近几年通过对各地线下实体渠道的调研发现,很多的地方渠道商地头蛇们也一直在寻求出路。他们不愿意被哪一个品牌过渡捆绑,这样不符合他们的商业操盘规则。同时他们也希望和气生财,厂家如果过分压榨只会适得其反。此外,他们已经对于目前零售市场产生恐慌心理,寻求拓展和更多行业的介入。
    相对于京东、阿里等电商巨头的线下实体店,多为加盟合伙模式,海尔、美的等家电巨头的线下实体店,多为深度合作模式,当前小米的价值链是否能支撑其庞大的线下实体店,仍然还是一个问题。毕竟,小米一直是薄利多销,而且除了手机业务外,其它品类的竞争力偏弱。对于线下实体店来说,关注利益,如果给地方实体店的分成少或没有能力给,这就无法构成持续的线下实体店链。
    当然小米的线下实体店模式还在探索之中,其初心是为了解决大量小米产品,以及小米生态链企业产品的市场销售通路问题,弥补原有电商平台一条腿走路的问题。如今,随着小米大量发展线下实体店,布局线上线下双平台,最让人担心的是小米产品价值链今后是否支撑线下门店扩张。
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