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首页 > 新闻 > 洗碗机竞争格局持续分化,谁会成为产业的主宰者

洗碗机竞争格局持续分化,谁会成为产业的主宰者

   
来自:家电圈  发布日期:2017-7-13 7:35:11
当前洗碗机市场出现三大主流品牌引领的竞争阵营:以西门子为代表的外资品牌派,以方太为代表的产品创新派,以及美的为代表的规模营销派。这在繁荣市场竞争和消费选择同时,也加速整个产品和营销创新的活跃。
    当前洗碗机市场出现三大主流品牌引领的竞争阵营:以西门子为代表的外资品牌派,以方太为代表的产品创新派,以及美的为代表的规模营销派。这在繁荣市场竞争和消费选择同时,也加速整个产品和营销创新的活跃。
    那么面对这一场充满西门子、方太、美的,以及背后三大阵营超过30多个品牌,围绕品牌、技术、产品和营销的博弈,谁又能更好的适应中国家庭和中国用户需求,成为产业的主宰者?
    外资品牌派:代表企业西门子
    西门子是在中国市场最早一批推广洗碗机的外资企业,也是目前为止一直在坚持推广这一产品的洋品牌。可以说,洗碗机市场在中国推广10多年迟迟未能引爆之前,西门子一直是那个“麦田里的守望者”。
    相对于后来者,西门子在中国洗碗机市场上的最大优势:一是洋品牌多年来的身份和地位;二是长期市场推广带来的口碑和认知;但是劣势也很明显:简单地将西方家庭的洗碗机,搬到中国来塞进厨房里。却不能更好地根据中国市场需求而改变。
    虽然与往年相比,中国市场上用户的洗碗机使用体验虽然有所改进,这也主要是得益于本土企业。单靠西门子现有的品牌和产品,是办不到的。西门子也意识到问题所在:一方面,他们内心需要更多企业参与到洗碗机市场的引爆和推广;另一方面,他们又必然面临来自其它企业的抢夺和蚕食,市场地位不断被蚕食和抢夺。
    目前除了西门子,包括惠而浦、松下、伊莱克斯等洋品牌也开始加大对中国洗碗机市场的拓展和投入力度。但受到洋品牌在中国厨电市场整体竞争“身单力薄”背景下,虽然洗碗机市场整体蛋糕在做大,洋品牌也难大有作为。
    产品创新派:代表企业方太
    方太虽然是洗碗机市场的后来者,却是中国厨电行业的高端开拓者和领导者。其硬生生凭借一款原创发明的水槽洗碗机,在外资洋品牌欧式洗碗机“一统江湖”局面中杀出一条新路来,并快速在中国洗碗机市场从一匹黑马到升班马的大跨越。
    方太作为中国高端厨电产业开创者,其发明水槽洗碗机并进入洗碗机行业,可以说是水道渠成:一方面,其高端品牌的价值和地位已经深入中国家庭和人心,其打造的品牌和产品价值感,具有很强的影响力;另一方面,其拥有的差异化产品优势,在短期来看还没有对手可以快速跟上并复制,由此带来的领先优势很明显。
    也正是在方太的带动下,最近两年来,海尔、美的,甚至是九阳等企业,也在洗碗机市场上推出了各自的创新产品,主要是以台式的小型洗碗机、免安装洗碗机为主,主打节水、不占空间等中国式需求。这也形成洗碗机市场上一股重要的生力军,那就是产品创新派。
    虽然在短期内方太还能凭借水槽洗碗机占据先发优势,但是作为一家专业化的高端厨电企业,如何面对来自综合性家电企业的规模化冲击,如何继续保持产品的领先优势,已经是至关重要。这也是方太为首的产品创新派,必须要考虑的问题。
    要知道,目前包括惠而浦、美的等企业,都在对水槽洗碗机“蠢蠢欲动”,甚至要推出相似的产品,展开“低价格竞争”战役。因此方太如何将产品优势转变成市场领先优势,显然接下来还需要找到新的动力和体系。而保持产品的领先优势,则是核心。
    规模营销派:代表企业美的
    美的是全球洗碗机市场一只不可轻视的生力军。虽然其并不是市场上销量最大的企业,却虽然是产能最大、产品线最丰富的进攻者。过去多年来,美的一直是全球最大的洗碗机制造商,虽然迟迟没有在中国市场推出相关产品,却对这一品类和领域保持着高度关注。
    作为洗碗机市场的后者者,美的却凭借在市场上强大的营销推广能力和渠道覆盖能力,以及内在的产品制造和储备能力,成为目前洗碗机市场上产品种类和产品线为丰富的企业。而且想要在这一领域抢夺市场蛋糕最为坚决的企业。其已经形成完善的产品线竞争优势,以及快速的市场营销网络和推广体系优势,从而可以保持在中国市场进攻优势。
    面对同行,当前美的和海尔作为中国家电产业的“双雄”,正是通过“规模营销战”加速启动对这个市场的抢夺。可以说,在今明两年的洗碗机市场上,必将迎来一场彻底的规模战和价格战。这不只是有利于进一步扩大洗碗机市场蛋糕,还将丰富和带动整个行业的产品和市场创新。
    只不过,对于美的来说,如何保持在洗碗机市场上的持续性地投入,而不是简单地投机和抢夺。需要的不只是营销推广力,更需要的是产品创新力。还需要的是打破常规的商业定力。
    可以看到,无论是外资品牌派、产品创新派,还是规模营销派,短期来看各自生存和发展的空间相对丰富,不太可能出现“谁被谁干掉”的恶性局面。但是市场竞争的天平会逐步向产品创新派和规模营销派倾斜。这是产业竞争的规律,也是中国市场的现状!
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