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名气泉州代理商许家忠:专注做好名气

   
来自:潮流家电网 发布日期:2017-6-15 15:04:14
从起初为了招商买两台LED推广车被同行质疑开始,名气的渠道在短短几年之内覆盖了整个泉州市场,带领名气在泉州一步步走来,许家忠有成功、有感激,也有感慨。
    在电商的冲击下,很多家电代理商开始迷茫,但是名气泉州代理商许家忠一直很坚定,遵循自己的判断一直专注名气事业。从起初为了招商买两台LED推广车被同行质疑开始,名气的渠道在短短几年之内覆盖了整个泉州市场,带领名气在泉州一步步走来,许家忠有成功、有感激,也有感慨。

    许家忠告诉潮流家电网,公司的成功离不开总部的大力支持,代理名气也让他明白一个人走,可能走的会很快,但两个人走,才会走的很远。现阶段,名气将在泉州市场通过免费检测、免费清洗的增值服务提升品牌在当地的知名度和美誉度,同时结合大型联动活动提高名气在泉州市场的占有率。

名气泉州代理商许家忠:专注做好名气

    最后,许家忠表示,名气是值得传承的事业。
    1、能不能简单地为我们介绍一下贵公司,贵公司是在怎样的一个机会之下代理了名气?
    许家忠:公司于2012年9月正式开始运营名气,当时和一个朋友聊天时得知老板旗下有一个子品牌,从网上搜索到名气,联系好后直接到工厂参观,感受到企业的专一、专注。信心百倍,考虑到做好名气,打开市场需要一个完整的体系,于2013年注册了公司——泉州名气贸易有限公司。
    2、在市场销售过程中,您觉得名气有哪些竞争优势?
    许家忠:和主要竞争对手相比,我觉得名气的优势主要体现在以下几个方面:一、产品。名气拥有业内领先的研发中心,国家认可的实验室,38年来专业专注油烟机,每一款产品都通过30道严苛的耐用检测试验。同时开创了名气爆炒油烟机先河,产品保质保量,拥有超高的性价比,价格更是亲民。二、营销。在全国开展了多次大规模联动促销活动,同时为了提升品牌知名度,先后在CCTV1《天天饮食》、浙江卫视《中国新声音》、CCTV-2《天气预报》、《极客出发》等栏目大力度投入广告。三、市场。名气全面推出各类活动支持并全程提供指导、培训。比如小区推广、厂购会、爆炒中国行等活动。
    3、代理名气这些年,你是如何一步步做大的?有什么让你印象特别深刻的事情吗?
    许家忠:代理名气这些年我的经历可以简单总结如下:紧跟工厂的步伐,遵循“老虎钳”精神,专注,专一的做好名气。
    最让我印象深刻的事情:起初为了解决招商问题,推广名气,公司购买了两部LED车,在泉州整个厨电行业,我们是唯一买了2部LED推广车的,购买之初甚是犹豫,也有同行的质疑声:投这么多的钱能有多少回报?名气这个品牌会不会像其他广东品牌一样,做个2-3年就换代理商?但事实证明我们的投入是对的,解决了招商的问题,名气总部这几年对我们的大力支持让我们更加相信:名气的未来是能传承长久的一个事业。
    4、名气在当地市场表现如何?在销售产品方面,有什么经验可以分享一下?
    许家忠:经过这么多年的发展,目前名气在泉州市场已经有了很高的知名度,在泉州没有空白区域,已经全部覆盖。我觉得营销是分阶段性的,之前我们买LED车推广名气是招商阶段,现在应该是消费者的时代,能让消费者认同的品牌,就要从服务抓起,2017年公司另外又购买了两部小型推广车用于名气产品的免费安检,清洗。只有让消费者满意了,他们才会再次购买或介绍亲朋好友购买,发动消费者可以更好地带动名气的销售。
    5、2016年年底,名气推出了新款爆炒油烟机S3,这款产品的市场表现如何?在当地市场你是如何进行推广销售的?
    许家忠:油烟机是厨房的必需品,爆炒油烟机是名气主推的产品,从爆炒S1到现在的爆炒S3市场表现都很好。名气有了一个新的定位,那就是爱爆炒选名气,爆炒S3不止有智能挥手即爆的功能,最大风量能够达到21m3/min,同时风压能够达到440Pa,在参数上几乎秒杀了市场上所有的油烟机。S3之所以有如此出众的性能,一方面使用了全新的金畅风道3.0技术和金核瞬吸3.0技术,并首创四通道双面进烟,打破了单面进烟瓶颈,进烟面积增加30%;另一方面搭载了最强动力装备,全新一代高效电机,动力提升了30%。
    为了在泉州市场推广S3爆炒油烟机,我们动用LED车和微信每天传播,同时鼓励每个门店上样,聚焦爆炒。
    6、代理名气以来,名气有没有在营销和市场推广方面给予你支持?
    许家忠:名气是个有实力、有品牌、有担当的企业。代理名气这几年总部不仅有针对全国的媒体广告,还另外针对泉州区域投放了广告,从最初的刷墙/闽南语频道投广告到公交/小区广告再到高速/国道户外高炮等广告。名气品牌在整个大泉州的知名度一步一步得到认可,同时总部还定期派专门的人员到公司进行培训,讲解产品知识、卖点,同时也会组织底下二级经销商,公司业务人员到总部参观、培训。
    7、过去两年,名气多次组织了大规模地团购活动,你觉得效果如何,未来是否会继续下去?
    许家忠:2016年公司组织了三次大规模的团购活动,因公司人员缺少操作大型活动的经验,没有达到预期的效果,因此2017年公司将整合资源,根据各个区域的特性,分阶段做适合当地的大型联动活动。同时配合刚购买的两部小型推广车上门免费安检,清洗,着重抓好售后服务。之后联合区域客户做小爆破,累计经验,准备在下半年做一个更有影响,能提升品牌知名度,增加销量的大型联动活动。争取未来每年都会做1-2场大型的联动活动。
关键词: 许家忠名气家电代理商
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